Тендер способствует балансу интересов

В большинстве случаев мы вынуждены проводить реконструкцию, улучшая внешний вид и повышая комфортабельность помещений. Взять хотя бы завод ГАРО. Некоторые производственные здания, принадлежащие предприятию, были построены аж в 1898 году. Понятно, в какой серьезной реконструкции они нуждаются. В общем и целом, около трети управляемых нами площадей (60 - 70 тысяч кв. м) находится под коренной реконструкцией. Еще столько же - в состоянии текущего ремонта. Ясно, что такая работа требует немалых вложений. По подсчетам наших специалистов, на закупку материалов и проведение строительных работ компания тратит 5 - 6 млн. рублей ежемесячно. При таких затратах даже экономия одного рубля на квадратный метр в итоге дает существенную экономию.Привлекательность наших объектов для подрядчиков достаточно велика: большой объем работ сочетается со стабильным финансированием. Оно осуществляется согласно месячному и годовому бюджетам, которые формируются заранее и фиксируют все необходимые траты. В результате такой предусмотрительности никогда не происходит срывов финансирования, что, конечно же, облегчает жизнь подрядчикам. Обычно мы стараемся привлечь к тендеру максимальное количество поставщиков, из которых через некоторое время выявляются 3 - 4 наиболее привлекательных предложения. Этим фирмам мы предлагаем составить смету на определенный объект. Потом выбираем наиболее выгодные для себя условия. Кроме ценовых параметров учитываются заявленные подрядчиками сроки выполнения заказа, качество стройматериалов, условия оплаты. Есть еще масса нюансов по транспорту, охране, оборудованию. Решение принимается с учетом всех этих моментов.

У нас уже сложились прочные деловые контакты с некоторыми подрядчиками. Например, по пластиковым окнам мы уже два года работаем с одной и той же фирмой, хотя первоначально участие в тендере приняли 15. Среди них были фирмы из Москвы, Екатеринбурга, Самары, но остановились на своих земляках. Этому были две причины: во-первых, они предложили лучшие условия, и, во-вторых, с подрядчиком, который находится в Казани, все проблемы решать легче. На данный момент мы уже инвестировали в замену окон и дверей около 9 млн. рублей. Причем за счет тендера и конкуренции цены удалось понизить почти в два раза. И это очень хорошая цифра: ведь если мы инвестировали туда 9 миллионов, то около 4 миллионов удалось сэкономить.

Поставщику это, кстати, тоже выгодно. Может, рентабельность у него и небольшая, сверхприбылей тоже нет, но зато есть стабильный заказ. А стабильность - для производства очень важный фактор.

Подрядчики нам нужны на все виды работ, и процесс отбора идет постоянно.

Бывает, что оптовые закупки позволяют снизить цену на 20 - 30 процентов... В нашем регионе мы - крупнейшие потребители велюксовских окон, так как постоянно занимаемся реконструкцией и ремонтом, надстраиваем мансардные этажи. Причем последнее - не от хорошей жизни. Дело в том, что плоские кровли начинают течь уже через два-три года после ремонта.

В ходе подсчетов специалисты сервейинговой компании выяснили, что гораздо выгоднее получить дополнительную площадь и потратить на ее восстановление значительные средства, чем каждые несколько лет проводить капитальный ремонт. Кстати, именно во время этого исследования удалось установить, что наиболее привлекательные по соотношению цены и качества - велюксовские окна. За год с небольшим мы покрыли мансардными кровлями более 10 зданий.

Сейчас мы собираемся применить новые технологии по вентилируемым фасадам и уже заключили один договор. В Казани достаточно много фирм, специализирующихся на этом. Ведь штукатурить и красить, по большому счету, неэффективно, через какое-то время эти материалы начинают осыпаться. Полгода мы проводили тендер, рассматривали разные предложения. Наконец нашли такое, которое позволяет получить хорошее качество при цене 800 рублей за 1 кв. метр. Однако одного подрядчика нам явно недостаточно. Зданий у нас много, все они разные, поэтому поиск специалистов продолжается.

По организации работ в рамках нашей системы тоже идет постоянная, жесткая конкуренция. Есть четыре центра, которые занимаются этим видом деятельности. Выигрывает обычно тот, кому удается привлечь наиболее квалифицированных подрядчиков по минимальной цене. Причем плановый отдел постоянно проверяет, вписываются ли эти цены в параметры, которые были нами заранее оговорены.

На данный момент существует 6 - 7 проектных организаций, с которыми наша компания плотно работает...

Поскольку идей по перестройке помещений у нас возникает много, подрядчики нужны всегда. Есть, например, производственные корпуса, где первые этажи имеют очень большую высоту, из-за чего мы приняли решение сделать вторые ярусы. Выгода от такой реконструкции двойная: во-первых, появляется дополнительная площадь, во-вторых, внешний вид помещений становится привлекательнее. Определенный дефицит мы испытываем и на отделочные работы, хотя около десяти подрядчиков у нас сейчас работает. Естественно, это говорит об объеме работ, которые необходимо выполнить. Очень радует то, что сотрудничество с подрядчиками у нас чаще всего оказывается долговременным. Ничто не привлекает людей больше стабильной оплаты и постоянных заказов. В условиях рыночной экономики это очень важно.

Анализируя наш опыт работы с подрядчиками, я окончательно прихожу к выводу, что организация тендера - наиболее оптимальный путь к достижению баланса интересов. Разумеется, в том случае, если тендер проводится законно и справедливо. Ведь татарстанцам прекрасно известны случаи, когда он лишь служит средством передачи удачного и прибыльного заказа “своим людям”. Тут и речи не идет о здоровой конкуренции, а результаты профессиональной деятельности такого подрядчика, как правило, оставляют желать лучшего. Достаточно вспомнить недавний скандал вокруг тендера, проводившегося Министерством образования республики. А ведь попытки организовать такое горе-соревнование, к сожалению, не так уж редки.

Сервейинговая компания как динамично развивающееся предприятие, безусловно, заинтересована в квалифицированных и честных партнерах, которые в сроки выполнят все взятые на себя обязательства. А для этого надо самим соответствовать этим требованиям, поэтому соблюдению сотрудниками не только всех норм федерального и республиканского законодательства, но и бизнес-культуры мы уделяем ничуть не меньше внимания, чем финансовым показателям нашей предпринимательской деятельности.

Нужно сказать, что сервейинг как вид предпринимательства чрезвычайно дисциплинирует. Ведь если выяснится, что сервейер по-разгильдяйски или того хуже - нечестно управляет недвижимостью, с ним просто расторгнут договор и в следующий раз уже никуда не пригласят. Его деловая репутация погибнет навсегда. А что может быть хуже для бизнесмена?

Сейчас, когда наша компания активно расширяется и наращивает темпы деятельности, с каждым днем мы все больше и больше нуждаемся в привлечении к сотрудничеству новых фирм. Хочу пригласить всех желающих к участию в наших тендерах и заверить, что решение будет приниматься исключительно на основе объективных показателей.

А что думают о сотрудничестве с сервейинговой компанией сами подрядчики? Им слово.

Владимир КАПИЦКИЙ, директор фирмы “Мир окон”:

- Наше сотрудничество с “ЕАС” началось еще в 2000 году. В настоящее время мы работаем на пяти объектах этой компании одновременно. Среди них и будущий супермаркет. Кроме того, наши специалисты проводят необходимые работы в таких имущественных комплексах, как 7-я Союзная, 1, Проточная, 8, Нариманова, 40.

Сегодня казанский рынок нашими изделиями насыщен, так как более 20 предприятий предлагают аналогичную продукцию. Изготовителей также немало: около десятка. А значит, любой клиент имеет богатый выбор.

Естественно, что при такой ситуации наличие у производителя корпоративного партнера с большим объемом работ - это уже больше половины успеха и стабильности фирмы. Поэтому такого заказчика, как “ЕАС”, мы стремимся сохранить. Несмотря на то, что сегодня мы сотрудничаем с сервейинговой компанией по ценам более низким, чем в 2001 году, для нас это все равно выгодно - за счет объемов производства.

Александр АШИРОВ, директор производственной фирмы “Энерго С”:

- С сервейинговой компанией мы работаем всего год. Выполняем работы по монтажу котельных, отопления и другие теплоэнергетические работы.

“ЕАС” поддерживает между подрядчиками жесточайшую конкуренцию, но, как мне кажется, это только на пользу. Главное, что оплата работ идет вовремя и объем работ немаленький. Для нас это наиболее важно. Кроме того, люди, с которыми мы работаем, имеют высокий инженерный уровень, что способствует взаимопониманию и успешной работе.

Виталий БЕРЕЖНЫХ, менеджер

ПТО ЗАО “Билдинг Технолодиз Групп”:

- Наша фирма сотрудничает с “ЕАС” с 2000 года. По результатам тендера мы оказались наиболее оптимальным подрядчиком из тех, кто занимается строительством мансард. А так как у нас очень много объектов, наша стройка - наиболее дешевая для заказчиков.

Снижение цен всегда выгодно при увеличении объема работ. Из множества преимуществ, которые имеет работа с крупной компанией, главное, пожалуй, количество объектов. Минимизируя трудовые ресурсы, мы увеличиваем объем строительства. При этом у нас уже отлажена схема расчетов и проверки строительства.